Hei krāšņs gals,

Es atkal atgriežos ar otrās daļas dekodēšanas sērijas 2. daļu. Ja jūs uzkāpsit šajā lapā un neesat izlasījis 1. daļu, es iesaku jums izlasīt šo rakstu vispirms, lai uzzinātu vairāk par jau aplūkotajiem punktiem. 1. daļā es ilgi runāju par to, kā jūs, iespējams, varēsiet redzēt viltotu Insta-pārdevēju no īstas. Pirms apmaksāt apakšuzņēmēju, es arī apsprieda, kas jums jāzina par jūsu produkta statusu. Šodienas diskusija aptvers vissvarīgāko visu tēmu aspektu - cenu noteikšana!

Cenu noteikšana:Viens no lielākajiem bažām, ko cilvēki rada (ieskaitot mani), ir cenu, ko nodrošina Insta-pārdevējs. Mēs visi vēlamies aplauzums, taču mēs visi nedomājamies par cenu, ko iekasē Insta-pārdevējs. Es tiešām lasīju komentārus no cilvēkiem, kas saka: "Bet tas maksā tikai INR 1400, kāpēc jūs iekasē INR 1800 par to? Es īsumā to skāra 1. daļā, bet ļaujiet man izstrādāt piemēru, lai labāk izprastu šo kritisko tēmu. Tāpēc detalizēti apspriedīsim cenu noteikšanas aspektus.

Mazumtirdzniecības cena produktā: Šī ir mazumtirdzniecības cena, ko jūs redzat mazumtirgotāja / firmas tīmekļa vietnē, un uzskatāt, ka tā ir cena, kas jums būtu jāsedz. Tomēr tas tā nav. Ļaujiet mums uzzināt, kāpēc. Say produkta cena Huda Liquid Lipstick uz Sephora ASV vietne ir - $ 20

Valsts nodoklis - attiecībā uz jebkuru produktu, kas iegādāts no ASV, ir arī valsts iekasēts nodoklis, kas var atšķirties no 0% līdz 12% atkarībā no piegādes adreses un valsts, kurā tā pieder. Lielākā daļa insta-pārdevēju piegādā savus produktus no mazumtirdzniecības veikala vietām uz ASV adresi, vai tas attiecas uz pasta sūtīšanas vai ģimenes locekļa pakalpojumu. Atkarībā no šīs adreses atrašanās vietas tiek iekasēti valsts nodokļi. Tātad, ja adrese ir no Teksasas, nodoklis būtu apmēram 7,5% un, ja adrese ir Delavēra, nodoklis būtu 0%. Nodoklis ir procents no produkta cenas, un tas tiek iekasēts virs vietnes norādītās mazumtirdzniecības cenas.

Piegādes izdevumi mazumtirgotājam: Tas ir atkarīgs no mazumtirgotāja spēlē. Lielākām organizācijām, piemēram, Sephora, Nordstrom, Ulta uc, tām parasti ir obligāta pasūtījuma bezmaksas piegādes bāze. Tomēr lielākajai daļai populāru Indie zīmolu, piemēram, Kylie Cosmetcis, Juvia Palace, kausēšanas kosmētikas u.tml. - ir standarta piegādes maksa (neatkarīgi no pasūtījuma lieluma), kas var svārstīties no $ 5 līdz $ 12. Šīs maksas izmaksas tiks iekļautas jūsu iekasētās preces cenās. Pieņemot, ka tas ir jauns, un daudzi klienti vēlas, lai produkti no šī zīmola - jums nebūs vienīgais šo izmaksu nesējs.Tas būtu sadalīts starp visiem klientiem, kuri pasūtījuši produktus no šīs vietnes / firmas, taču konkrēta tā daļa noteikti atspoguļos jūsu cenu. Tomēr divos scenārijos - jūs varat beigties ar piegādes izmaksu rindu. Pirmais ir tas, kad tas ir jauns, un uzņēmums atļauj tikai vienu vai divus izstrādājuma vienumus vienā pasūtījumā. Tādējādi Insta-pārdevējs nespēj sadalīt šīs izmaksas pārāk daudziem cilvēkiem. Otrkārt, ja tas būtu pielāgots pasūtījums - kur tikai jums nepieciešami produkti no šīs vietnes - jūs sedzat visu šo pārvadāšanas izmaksu izmaksas.

Valūtas maiņas izmaksas:Tas ir maksājums, par kuru daudzi cilvēki neko daudz nerunā, bet noteikti spēlē lomu - Bankas / Kredītkartes kompānija lūdz valūtas maiņas maksājumus konta turētājam - 3,5%. Tas arī kaut kur izveidosies.

Kuģniecība uz Indiju:Tas ir loģistikas izmaksas, pārdodot produktu / s no ASV uz Indiju. Šim nolūkam Instapārdevējs var izmantot noteiktu kurjeru partneri vai pasta nosūtīšanas pakalpojumu. Daži insta-pārdevēji, iespējams, lūdz bieži braukšanai draugu vai ģimenes locekli, lai viņiem tos piegādātu. Neatkarīgi no tā, ka ir jāmaksā par preču piegādi no ASV / Lielbritānijas uz Indiju. Tātad daļa no šīs maksas (sadalīta klientiem, kuri pasūtījuši produktus šajā iepakojumā) noteikti atspoguļos produktu izmaksas.

Muita: Visu maksu māte! Importējot produktus uz Indiju, ir muitas nodeva, ko iekasē valdība. Pēc tam, kad iepakojums nonāk Indijā, to pārbauda muita, muitas nodevas tiek iekasētas pirms tās nodošanas atpakaļ loģistikas partnerim, kas tiks piegādāts insta-pārdevējam. Pieņemot, ka muļķības netiks saraustītas. Pēc pieredzes šī maksa parasti bija no 20% līdz 42%. Saskaņā ar jaunajām pamatnostādnēm, GST būtu jāpiedalās 28% vietā. Tātad ideālā gadījumā muitas nodeva būtu jāsamazina līdz 28%. Tomēr FedEx Indijas muitas vajadzībām iekasē par 58% mazumtirdzniecības partneri, kas līdz ar to šķiet, ka 28% palielina esošo maksu par 30% (ko Fedex līdz šim sedza mazumtirdzniecības partnerim). Tātad, patlaban šeit ir maz zināšanu par to, kā tas notiks. Pastāv noteikti ad-hoc scenāriji, ja muitas dienesti nevar pārbaudīt pakas vai viņiem var rasties muitas nodevas. Bet Insta-pārdevējs acīmredzami kļūdās piesardzīgi un segtu savus zaudējumus, iekļaujot šo maksu par produktu nodevu. Vienīgais scenārijs, šis maksājums, iespējams, nav maksājams, ir tas, vai paka tiek ievesta valstī kā daļa no personas bagāžas. Kādā scenārijā - gala izmaksām ideālā gadījumā nav tik daudz uzcenojumu, bet jums nav veids, kā uzzināt Insta Insta-pārdevēju darbības modeli. Arī lielākā daļa pārdevēju saglabā produktu cenas, kas ir diezgan līdzīgas viņu konkurencei, neatkarīgi no tā, kā viņi produktus iegādājas.

Iepakojuma maksas: Pārdošanas pārdevējam nepieciešams iepakot produktus, kurus jūs pērkat, un nepieciešams nopirkt pamata piegādes, lai to izdarītu - Bubble Wrap, Tissue, čellspiede, kartona kastes, maskēšanas lentes utt. Tas viss maksā naudu.Tātad, lai gan tie var šķist kaut kas perifērijā - tas ir izmaksas, ko maksā pārdevējs. Un jums ir jāapzinās fakts, ka Insta-pārdevējs nav liels uzņēmums vai liela vienība. Biežāk nekā nē, tie ir cilvēki, kuri strādā ārpus mājas. Tas ir papildu izmaksas uzņēmējdarbībai, ko viņi akli nevar "absorbēt". Daži insta-pārdevēji pat ir aprīkoti ar firmas kastēm utt. Visas šīs izmaksas veido!

Piegādes izmaksas: Pēdējais nagu zārkā ir piegādes maksa, ko iekasē Insta-pārdevējs. Tas faktiski ir grūts. Mēs labprāt maksājam INR 3000 par produktu, bet INR 50 - INR100 piegādes maksas ir tik kairinošs! Es saku, ka šis ir grūts, jo tas reizēm var veikt vai pārtraukt darījumu - it īpaši zemu izmaksu priekšmetos. (Es detalizēti aplīšu šo aspektu 3. daļā). Un tas parasti ir zemu izmaksu posteņiem. Ļaujiet man izskaidrot, pirmkārt, ir trīs piegādes maksas modeļi, ar kuriem insta-pārdevēji strādā ar:

Visi iepakojumi iekasēs piegādes maksu neatkarīgi no izmaksām. Tātad, vai jūs pērkat kaut ko vērts INR400 vai INR4000 - ir piegādes maksa, ka teiksim INR100. Kāpēc Tā kā mana saruna ar Insta-pārdevējiem, kuri izmanto šo modeli, izvēlējās neveidot piegādes izmaksas par produkta cenu, bet iekasēt to atsevišķi. Tātad, mana sākotnējā reakcija bija iemesls, kāpēc to apgrūtināt. Vai nav vieglāk klientam pateikt vienu summu, un tas tiek darīts ar to. "Pareizā piegāde" ir tik kairinoša. Tas ir tāpat kā maksājot INR 2100 ir labi, bet maksājot INR 2000 par to pašu produktu + piegāde (INR 100) ir kairinošs! Vai arī jūs jūtat šo ceļu? Tātad Insta-pārdevējs izskaidroja viņu loģiku. Kad insta-pārdevējs iekasē jums INR 2100 - tie joprojām ir uzcelta piegādes maksas ito produkta cenu. Un, ja jūs pērkat tikai vienu produktu - tas ir labi. Tomēr, ja jūs pērkat vairākus produktus, jūs maksājat vairāk ar Insta pārdevējiem, kuriem ir uzcelta piegādes maksa, jo jūs maksājat par piegādes cenām ar katru produktu. Ja "plus piegādes" scenārijā - jūs maksājat par vairākiem produktiem, bet tikai par INR 100 nosūtīšanai. Kapi?

Visi produkti, ieskaitot piegādes izmaksas: šis ir "vieglāk saprotams" modelis. Ir jāņem vērā viena cena. Nav neviena plusa. Jūs saņemat cenu un piezvanīt, vai vēlaties iegādāties preci vai nē. Tomēr paturiet prātā, ko mēs jau apspriedām iepriekšējā punktā.

"Bezmaksas piegāde" virs X summas: šajā modelī Instapārdevējs no jums iekasēs maksājumus par piegādi neatkarīgi no tā, vai jūs iegādājaties vienu vai vairākus produktus, ja kopējā summa ir mazāka par X summu. Šī X summa parasti ir INR 2000 - INR 2500. Vairāk nekā šī summa, piegāde ir brīva.Nu, jautājums ir tas, ka tad, kad produkts ir pārsniedzis INR 2K, jums šķiet vieglāk absorbēt piegādes izmaksas. Ja jūs kādreiz maksājat INR 2000 par paleti, jums var būt labi maksājot INR 2100 (ieskaitot piegādi). Bet, ja jūs pērkat tikai vienu produktu, kura vērtība ir 400 INR vai 600 INR, piegādes izmaksas (relatīvajā salīdzinājumā) šķiet daudz augstākas. Tas ir galvenais mārketinga darbs (tāpat kā vairums tiešsaistes mazumtirgotāju), lai padarītu jūs pērku vairāk - lai sevi glābtu no piegādes maksas samaksāšanas. Vai atceraties, tā beigās - jūs maksājat šos maksājumus vienā vai otrā veidā, jo Insta-pārdevējs nav milzīgs uzņēmums, kurš var segt šīs periodiskās izmaksas saskaņā ar noteiktu tirdzniecības vai klientu apkalpošanas budžetu.

Godīgi sakot, tas ir tikai pēc tam, kad esat saņēmis neredzīgajā iepakojumā iekrāsotā "ierobežotā izlaiduma" paleti, ka jūs saprotat, ka ir vērts ievietot naudu, lai saņemtu pienācīgi iesaiņotus materiālus.

Peļņas rezerve: šī ir peļņa, ko Insta-pārdevējs plāno darīt attiecībā uz katru produktu, ko viņi iepērk un pārdod. Jā, šī summa būs tur, jo dienas beigās viņi šeit ir par uzņēmējdarbību, nevis labdarībai vai "mīlestībai pret aplauzumu"! Būsim reāli! Kāda ir šī summa, es patiešām nevaru teikt, droši vien varētu būt atkarīga no Insta-pārdevēja līdz Insta-pārdevējam un no produkta līdz produktam. Atsevišķiem produktiem ir lielāka peļņa nekā citām. (Uz to attiecas 3. panta punkts).

Izkraušanas cena: šī ir galīgā cena, kuru pārdevējs maksā par produktu iegādi jums. Un visas iepriekšējās 9 galvenes sēž pie šīs maksas. Tātad, ko jūs maksāsiet dienas beigās, tas nav 20 ASV dolāru reklāmguvums, bet šī cena.

Vai tas šķiet daudz? Jā, tas ir, bet kāda ir iespēja? Iespējas ir vai nu jūs pasūtāt produktus pa zīmolu pats - tas ir sāpes, kad vēlaties pasūtīt vairākus zīmolus, izņemot citus jautājumus. Otrs risinājums varētu būt izmantot pasta pārsūtīšanas pakalpojumus, kas nāk ar savām problēmām, ieskaitot to, ka jūs pilnībā sedzat visas šīs izmaksas. Trešā iespēja ir lūgt draugu / radinieks ārzemēs, lai jūs iegūtu informāciju - un cik bieži tas notiek?

Cenu salīdzinošais raksturs: Lai gan mēs runājam par cenu noteikšanu, es gribētu izlikt vienu domu tur, kas mani atkal skar. Vairākas reizes, apspriežot jaunu produktu (kas ir pieejams arī Indijā) ar kādu, es dzirdu šo sajūtu, ka "OMG! Es nevaru nopirkt šo produktu no Indijas - es labprātāk izvēlētos no ASV "VAI" Tas ir tik dārgi, ka pērk no Insta Insta pārdevēju. "Neapstrīdu, ka iegādājoties produktu no Installeriem vai teiksim, Sephora India ir dārgāka nekā to pērk no ASV. Mans jautājums ir ... Kas padara Sephora ASV cenu par mums pieņemamāku? Tas nozīmē, ka, ja tiek teikta palete, ASV dolāros 40 ASV dolāru - par INR 3K konvertāciju (pēc nodokļu maksājumiem); Indijā ir INR 3,5K lielais MRP - kas tas padara mūs par pieņemamu maksāt 3K, bet ne 3,5K! Jā, es saprotu, ka INR 3,5K ir vairāk, bet jums trūkst punkta.Ja jūs domājat par to, INR 3K ir daudz naudas par grima gabalu. Bet mums tas ir prieks. Tas, ko mēs neesam apmierināti, ir "salīdzinoši" augstākas izmaksas Indijas tirgū. Ja viena un tā pati palete bija INR 4K ASV, mēs joprojām būtu viegli maksāt 4K tur. Vai nav produkta "cena" mūsu prātos. Es nerunāju par lētu vai dārgu produktu; aptieka vai augstākās klases. Es tikai runāju par mūsu domāšanu. Tātad, es teiktu - paskatīties uz produktu un tā MRP un izlemt par sevi - vai tā ir tā vērta jums un pāriet no turienes, nevis tā vietā - "... bet ASV tas ir par 200 INR mazāk!"

Es gatavojas atstāt tevi ar šo domu, lai izgāztos. Drīzumā es atkal atgriezīšos ar raksta 3. daļu. Ja jums ir kādi jautājumi, par kuriem līdz šim nav bijis atbildes, jūtieties brīvi tos ievadīt, un es tos iekļaus šī raksta pēdējā un pēdējā daļā.

Instagram tālākpārdevēji - kā iepirkties no Instagram pārdevējiem Paris Makeup Haul 2016 Milzīgs skaistuma ceļojums Vasaras aplauzums 2016 Aptieka L'Oréal un Maybelline aplauzums Tas ir vilkšanas laiks! Tom Ford, La Mer un citi

Strādāja Par Jums: Kelley Grace & Shonda Lamb | Vēlies Ar Mums Sazināties?

Komentāri Par Vietnē: